值五四青年节之际
一起来听听梵高的花园
这群青年置业顾问
讲讲青春岁月里
关于房子和家的故事吧~
文末领壕礼喔～01
当我的客户特别有主见
她的安家故事：
初遇杨先生，他穿着睡衣和拖鞋来到售楼处，当时同事们都以为他只是过来借用洗手间，没有过多搭理，我热情地打过招呼后，接下来就是闲话家常，在聊天中得知，杨先生是一名企业家，平时上班时间忙，休息时喜欢穿得随意舒适些。
作为企业家，他的市场敏感度极高。听完我对他的规划和建议，杨先生非常认可。他认为我们项目处于江北CBD中心，在北站新城附近，同时内部拥有完善的配套，潜力无限。最终他在我们奥林匹克花园买了别墅、高层、商铺等多套物业。
我认为，专业是置业顾问的首要法则，当遇到专业的客户，唯有更专业。
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02
当我的客户想在园林散散步
他的安家故事：
去年我接待过一对老夫妇，他们是一期奥龙湾的业主。
我记得那天傍晚，他们是走路过来看房的。我当时建议他们坐车进去看样板房，他们说不坐车，正好在我们园林散散步。
我陪着他们逛了园林，并且随手为他们带上了水。逛了半个多小时，他们跟我说，没想到我这个年轻小伙这么细心和耐心，他们退休了，特别喜欢五期的园林，想在五期梵高的花园买多一套房，到时候孩子愿意过来住就过来住，不愿意过来他们就当投资。
虽然从去年到现在，项目没有推售，但是这对老夫妻一直和我保持着联系，并且让我推新了第一时间通知他们。我一直认为真诚帮客户解决问题，才可以获得信任。
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03
当我的客户是同行
她的安家故事：
这是一批让我印象很深的客户，他是本地开发商。那天刚下班，客户刚从售楼处旁边的酒店吃完饭，来到售楼处休息，在沙发上坐着闲聊，我主动上前热情接待，并向客户详细的介绍了我们项目，由于晚上看不了样板房就约好了第二天过来看房。
他说项目很不错，我的分析也很专业，他明天带家人来看。同事让我不要抱着太大希望，说他是同行，说不定就是来了解市场的。但是我却认为同行更能看到我们项目的优势，同时也需要更专业和细心的服务。
第二天，他带着家人来了，但是并没有成交，一直到后来带着家人来项目看了10多次后，在我手上定了3套高层和车位。后来，我们也一直保持联系，一年后，他又从我手上定了4套商铺投资。
我认为没有卖不出的房子，首先自己要每天保持元气满满的状态，用专业和耐心服务每一批客户。
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04
当我的客户想为孩子置业婚房
她的安家故事：
记忆比较深刻的是，有一位年长的父亲来给他孩子置办新房，他希望购买中间楼层的房子。这位老父亲来看了很多次，当他最终下定决心要买17楼时，该楼层的房子已经卖出去了，并且相邻的楼层也没有了。
他很失落，我又给他推荐了24楼的房子。当时他比较犹豫，想着要不去别的项目看吧。我当时看到他这么犹豫又那么喜欢我们项目，就主动提出陪他去24楼体验实景，当时电梯还没开通。
在保证安全的前提下，那天，我穿着职业装踩着高跟鞋陪着这位老父亲爬楼梯上了24楼。他亲自体验了24楼的视野，虽然离园林的绿化是远了，但是看到了更远处的风景，而且视野特别开阔。
这位老父亲下来后当即交了定金，并且非常开心地感谢了我，笑着说：小龙，真不错，很敬业。后来，这位老父亲更是让我感动不已，介绍了他的亲戚成为了我的又一单客户……
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05
当我的客户另有打算
她的安家故事：
年，我接待过一位台湾业主。他刚把别墅区的房子卖掉打算回台湾发展，路过我们售楼中心就过来转一下，刚好是我接待的。
在售楼中心，他也没有说他要买房，我们主要是闲聊几句。刚好又到中午了，我就主动邀请他吃饭。吃饭的时候，我主动介绍了项目在售的三期房子和商铺，客户也蛮感兴趣，通过我细心的观察，发现该客户也是想把现有资金做一些投资，我就给该客户梳理了房子和商铺的价值。
结果当天下午，该客户就下定买了两间商铺，和一套平的房子。所以，我经常跟自己说，要随时随地站在客户的角度考虑问题，真正帮客户解决问题！我相信越努力越幸运！
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06
当我的客户不知如何抉择
她的安家故事：
记得我刚刚进入房地产行业的时候，大概在3月份左右的一个下午，30岁左右的一位男士走进售楼处，进来只是说了解一下，我非常珍惜我的每一批客户，我依然热情地给客户介绍了项目并带他看了沙盘和样板房。
期间客户提出了很多问题，看的出客户对我们项目很感兴趣，当即就打了电话给了他老婆表示我们项目很好，说第二天带老婆来看。
第二天客户如约而至的带着他老婆来现场看房，跟我预想的一样，他的老婆也对我们项目很认可，要求下定金，我查看了下销控只剩下3楼和顶楼了，期间客户很犹豫，后面我给客户详细的分析后，最终客户选择了3楼，买到了自己喜欢的房子。
这让我明白，为客户专业的介绍和分析，内心才得以真正的满足，也启发我要以专业为生，以客户为本的道理。
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07
当我的客户把我当朋友
她的安家故事：
年8月14日，第一次见到王姐，那天下好大的雨，让我印象特别深刻，王姐话虽不多，但却从我们最小户型92平到最大户型平，七八个户型挨个都看了一遍。
其实我们销售遇到这样的客户真的心里没谱，但是我知道买房不比买菜，谨慎仔细是对的，站在客户的角度上想了之后，我调整了心态。
我耐心细致地回答王姐的每一个问题。没想到最后王姐竟然成交了，她说：你分析得特别实在，意见特别中肯，我去过好多楼盘，吹嘘了一堆，把我都说晕了，我感觉你们楼盘非常不错，后期发展潜力大，就定你们楼盘了。”
她在深圳工作的，后期又介绍兄弟姐妹买了五套房子，三套商铺，车位开卖她们也都买了。这一来二往的，我就与王姐成为了朋友，她非常信任我，她的朋友想买惠州房子，也是介绍给我。平常有什么关于房产知识不清楚我都会积极的给她们解答，包括她们要把房子，商铺，车位租出去也都是找我咨询。
我深深热爱这份工作，用我的专业为客户置业，让我感到自豪和开心。
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未完待续…
下一期为您分享
另外6名置业顾问的安家故事～
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10-25名：定制鸢尾花笔记本
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活动时间
年5月4日-6日16:00
领取时间
年5月7日-8日
9:00-12:00；14:30-17:30
领取地点
梵高的花园营销中心
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